近年來(lái)平臺(tái)政策進(jìn)一步收緊，不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨(dú)立站，不過(guò)獨(dú)立站究竟應(yīng)該怎么玩又成了一個(gè)大問(wèn)題。

獨(dú)立站達(dá)人吳嘉陽(yáng)2016年大規(guī)模操作獨(dú)立站，現(xiàn)在公司有一個(gè)站群系列，單天單站最好能出1200單！在4月26日舉行的2019中國(guó)杭州品質(zhì)跨境電商峰會(huì)上，他用第一手實(shí)操經(jīng)驗(yàn)揭秘獨(dú)立站選品與營(yíng)銷之道，還超大方透露獨(dú)立站上的這些坑都不能踩。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，兩種打法利弊深分析

運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，一般有兩種戰(zhàn)略和打法，第一種打法永遠(yuǎn)富有侵略性，本質(zhì)是便宜流量和大量測(cè)款輪番上陣；第二種打法性格穩(wěn)健，本質(zhì)是多種流量源和垂直品類選品親密配合。這兩種打法并沒有絕對(duì)的好與壞之分，區(qū)別只在于想要達(dá)到的效果不同。

如果賣家想要快速爆單來(lái)錢快，愿意接受產(chǎn)品生命周期短、沒有品牌積累這兩個(gè)缺陷，那么大可以選擇操作簡(jiǎn)單的第一種打法；如果賣家想要放長(zhǎng)線釣大魚，提高網(wǎng)站的生命值，吳嘉陽(yáng)建議賣家選擇第二種操作，同時(shí)做好被專業(yè)知識(shí)性太強(qiáng)，操作門檻高深深打擊的準(zhǔn)備。

做好獨(dú)立站，就該這么玩

若想做好獨(dú)立站，投資和選品是個(gè)大問(wèn)題。做好獨(dú)立站需要投資多少錢？沒有10年前的1億那么貴，如今就算只有2000刀也足以讓賣家在這個(gè)舞臺(tái)上大展身手了，2000刀原則分配技巧是啥：shopify建站600刀，F(xiàn)B和Google廣告測(cè)試各500刀，其他流量渠道500刀全搞定。賣家在引流測(cè)試環(huán)節(jié)需要注意的是，快速上線廣告跑出數(shù)據(jù)，跑出出單和利潤(rùn)是核心，同時(shí)是下一步擴(kuò)大的基礎(chǔ)。

下面進(jìn)入如何增加內(nèi)容環(huán)節(jié)。增加內(nèi)容方面有個(gè)分配原則，即產(chǎn)品量占50%，文本信息和多媒體等其他形式內(nèi)容各占25%，劃重點(diǎn)：增加產(chǎn)品量需要賣家依托原有有銷售的產(chǎn)品和上下游關(guān)聯(lián)拓展產(chǎn)品，而不是盲目增加其他產(chǎn)品線。

選品是做好獨(dú)立站重要的一環(huán)。吳嘉陽(yáng)用親身經(jīng)歷告訴你選品的技巧。

重量要求：一般不能超過(guò)2公斤，便于國(guó)內(nèi)發(fā)貨不備庫(kù)存；

類型揭秘：基本快消品皆可，但需要售價(jià)是成本價(jià)的5倍或者以上；

爆款打造：女士用品，有趣的產(chǎn)品為佳，國(guó)外的網(wǎng)紅產(chǎn)品成功率很高；除日常銷售產(chǎn)品外，可以針對(duì)節(jié)假日選一下產(chǎn)品，銷售很好。

營(yíng)銷誤區(qū)和更正

營(yíng)銷同樣是運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站不可缺少的一環(huán)，視頻營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、原生廣告營(yíng)銷、紅人營(yíng)銷、SEO、展示廣告營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷是8個(gè)主要營(yíng)銷渠道，其中內(nèi)容營(yíng)銷尤其是短視頻營(yíng)銷將是跨境內(nèi)容引流的主要模式，每個(gè)渠道的掌握都需要幾年時(shí)間的專業(yè)積累，成功經(jīng)驗(yàn)需要賣家自己慢慢摸索，不過(guò)營(yíng)銷路上的這些誤區(qū)，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規(guī)模化訂單，他們的目的更重要的在于給訪問(wèn)者打上標(biāo)記，為remarketing廣告出單服務(wù)；

2.Emali不是用來(lái)做新用戶新購(gòu)買的，而是用來(lái)做續(xù)購(gòu)和復(fù)購(gòu)的；

3.Outbrain和Taboola都需要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)才會(huì)有好效果；

4.雖然紅人營(yíng)銷很好，但只對(duì)服飾、美妝、新奇特等社交屬性強(qiáng)的產(chǎn)品有作用；

5.SEO6個(gè)月的見效期算快的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續(xù)費(fèi)不低。

如果你正在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站或者打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，可以參考獨(dú)立站達(dá)人吳嘉陽(yáng)的成功經(jīng)驗(yàn)，然后在具體實(shí)踐過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。億恩網(wǎng)日常提醒，不管你是做獨(dú)立站還是做平臺(tái)，都需要廣大賣家認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)或者打造自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才能在任何地方都能大放光彩。